誠信合作 形成合力 發展廈工

    元月(yuè)8日至9日，廈工在廈門隆重召開2007年營銷工作年會。二百四十多(duō)名來(lái)自全國各地的(de)廈工機械銷售服務商和(hé)用(yòng)戶代表出席會議(yì)。機電集團董事長(cháng)黨委書(shū)記郭清泉，黨委副書(shū)記林(lín)文俊，廈工公司領導：陳玲、王功尤、洪家慶、何剛、白飛(fēi)平、黃(huáng)澤森、駐廈工軍代表副總代表王金官參加會議(yì)。
 

      年會上，分(fēn)管營銷副總經理(lǐ)洪家慶首先發言。他(tā)介紹了(le)廈工06年的(de)營銷情況和(hé)2007年的(de)營銷策略。在談到2007年的(de)營銷思路時(shí)他(tā)說，我們要轉變營銷理(lǐ)念，培養強大(dà)的(de)代理(lǐ)商。由于曆史原因，還(hái)有部分(fēn)代理(lǐ)商難以适應市場(chǎng)多(duō)變的(de)狀況，我們的(de)代理(lǐ)商未能達到國際上所說的(de)代理(lǐ)制，應該說是代銷，也(yě)就是說代理(lǐ)制有待進一步完善和(hé)充實。因此，所有的(de)代理(lǐ)商都要在市場(chǎng)經濟浪潮中去磨練，去發展，去做(zuò)大(dà)。作爲制造商也(yě)有責任扶持、引導、培養強大(dà)的(de)代理(lǐ)商。我們的(de)目标：用(yòng)三年時(shí)間在國内市場(chǎng)重點打造一批強大(dà)的(de)區(qū)域代理(lǐ)，形成穩定的(de)機構；全力支持代理(lǐ)商朝著(zhe)廈工機械專賣店(diàn)的(de)方向發展，扶持願意長(cháng)期合作，專賣廈工品牌，有辦公條件的(de)代理(lǐ)商；設立廈工配件專營店(diàn)，促進廈工配件銷售和(hé)代理(lǐ)商的(de)盈利水(shuǐ)平；做(zuò)好銀企合作，爲代理(lǐ)商提供銀企合作平台，讓他(tā)們全力投入市場(chǎng)營銷。
 

      機電集團董事長(cháng)黨委書(shū)記郭清泉在講話(huà)中強調，廈工的(de)銷售渠道和(hé)網絡優勢，包含了(le)各位代理(lǐ)商支持的(de)優勢，包含了(le)技術隊伍的(de)優勢，和(hé)機電集團資金、人(rén)才等方面來(lái)支援廈工發展的(de)優勢，廈工2006年的(de)利潤同比增長(cháng)35%，這(zhè)些利潤是真正從管理(lǐ)上得(de)來(lái)的(de)。當前工程機械行業有發展空間，它對(duì)廈工是機遇也(yě)是挑戰。廈工的(de)主要工作：強抓供應，狠抓銷售，大(dà)抓質量，加快(kuài)解決突出的(de)産品質量問題，要抓緊技術改造，擴大(dà)産能，調整産品結構和(hé)産品更新換代。廈工的(de)營銷工作：要構築統一的(de)銷售平台，理(lǐ)順營銷管理(lǐ)體制，廈工股份的(de)營銷中心與廈工營銷有限公司要實施兩塊牌子一套人(rén)馬，支持内外銷統一運作，實施精細化(huà)的(de)營銷管理(lǐ)。
 

      公司董事長(cháng)黨委書(shū)記陳玲作了(le)《同心同德，同舟共濟，共創廈工營銷工作新局面》的(de)主題發言。她說，2007年廈工要全方位啓動品牌建設，對(duì)品牌的(de)内涵進行新的(de)嘗試，提升品牌效應，激發用(yòng)戶的(de)潛在需要。積極實施“走出去”戰略，培育海外代理(lǐ)網絡，選擇開拓重點目标市場(chǎng)，實現公司出口目标；營造良好的(de)銷售氛圍，誠信合作，實現共赢；公司對(duì)代理(lǐ)商提高(gāo)了(le)支持力度，而且增加了(le)服務投入，要成爲廈工代理(lǐ)商，請嚴格執行銷售政策，遵守遊戲規則，統一區(qū)域市場(chǎng)價格。我們不願看到，也(yě)不允許代理(lǐ)商兄弟(dì)相殘，把利潤拱手讓出去，要做(zuò)到責、權、利明(míng)确，誠信代理(lǐ)；銷售貨款必須及時(shí)回籠；維護好樣機，規範營銷管理(lǐ)；我們的(de)營銷人(rén)員(yuán)要廉潔自律，不允許有向代理(lǐ)商索取利益的(de)行爲。
 

      會上還(hái)對(duì)2006年度廈工機械市場(chǎng)營銷業績綜合評價先進單位進行表彰。與會代理(lǐ)商通(tōng)過聽(tīng)取營銷工作報告和(hé)經驗交流，溝通(tōng)信息，了(le)解新産品性能，增強了(le)打拼市場(chǎng)競争的(de)信心，紛紛表示，在新的(de)一年裏要同舟共濟，把廈工的(de)營銷工作推向新台階。發布日期：2007-9-18